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复合肥市场现状你涨价我旁观【新资讯】

发布时间:2019-10-18 13:29:01 阅读: 来源:婴儿枕厂家

7月一直是复合肥的传统淡季,由于只有河北、安徽、山东等省有水稻、棉花等少量的追肥需求。厂家大都利用这个时间进行营销队伍休整,也利用这个时间制定秋季肥营销战略、经销商储货政策。然而,今年的7月与众不同,部分生产企业在这个全国销售淡季、全国复合肥市场一片萧条的行情下,却悄悄调高了自己的出厂价,淡季上调出厂价,值得我们思考。

按照市场规律,站在营销的角度来看,这些厂家率先涨价的做法显然是不明智的。因为对于供过于求的复合肥来说,不涨价销售都非常困难,涨价之后的结果是显而易见的。那么他们为什么要做出逆势上扬的举动呢?

唯一的解释,他们是被迫的。除了能源成本、人工成本、运输成本的增加,通货膨胀的影响之外,原料成本的上涨,把他们放在了涨价卖不动、不涨价就亏损的两难境地。短期的亏本,都可以强撑,长期的亏损谁受得了?俗话说得好,“好死不如赖活着”,相比之下涨价是一个不错的选择。

其实今天的涨价选择,应该是一个多月以来观察、思考、纠结的结果。从5月下旬开始,就有不少的企业因库存原料不足开始采购新原料生产复合肥,但当时由于一些企业尚有低价原料,而市场表现又平平,赚钱的、亏钱的就只能都按市场价位销售。到了6月份,采购新原料的企业越来越多,原材料的价格也在步步攀升,复合肥企业的成本压力进一步加大。面对市场没人敢轻举妄动,只能选择等待,等待原材料下调。

然而到了7月份,原材料继续稳步上扬,一些企业到了忍无可忍、不提价就不能生存的境地,当然,好机会也来了。

备受瞩目的钾肥大合同尘埃落定,氯化钾合同价提高了70美元。虽然国内钾肥市场尚处平静,但是复合肥已经不管不顾了,立即提高出厂价。在正常情况下,原材料在不断地涨价,复合肥的价格一定会随行就市,人们又有买涨不买跌的心态,至少会出现拿货小高潮。然而,新一轮的涨价不但没有触发经销商拿货的神经,甚至有人推出的计息保底优惠政策,也没看到太多追捧。

此次复合肥厂家遭遇的“滑铁卢”可以说明,经销商对后市不看好,因为种种因素根本不支撑复合肥继续高价持稳,更不支撑价格继续上扬,唯一支撑的只有现在原材料的价格,这种支撑能有多久?钾肥、磷铵后市基本明朗,人们疑虑的只是尿素。

尿素近期的原料成本相对平稳,本来抱有乐观预期的尿素淡季出口,现在并不给力,同时市场需求也不旺盛,正常的话尿素的价格应该有所下滑,可是刚刚经过的短时微微下调之后,又再次稳升。按照当前的销售价格,用经销商的话来说,就是利润相当可观,因为在当前各种成本都在增加的前提下,尿素成本也只在2000元/吨左右,他们可以有接近300元/吨的利润,凭什么尿素的价格就可以逆市攀高?面对市场的责问,一些厂家有些心虚,前两天有家尿素企业负责人非常开心地告诉笔者一个好消息——山西的煤出厂价调高50元/吨,笔者一时糊涂不明就里,仔细思考才知道,原来他总算为尿素的高价位找到了新的理论支撑。复合肥逆市上扬,是因为原料高涨,那么尿素逆市高位,什么原因,如果是“市场化”,那么就不难理解当前的尿素市场现状了。

对尿素的疑虑,变成了对复合肥后市的担心。如果尿素一直这么“市场化”,那仍然采用老战术,随进随出,如果尿素按照正常的需求规律来,就等着复合肥行情下行时出手。总之经销商不看好复合肥后市,你涨价,我选择观望!

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