中兴视通卖手机送1年语音流量的九个理由

10月末，十多款国产手机扎堆发布，身为国礼之一的中兴AXON天机居然“大跌身份”的玩起了免费，买手机送几千分钟的语音和十多个G的流量，这不是故意拉仇恨的节奏吗?

10月29日，据通信行业媒体报道，中兴视通与中兴终端联合推出AXON天机mini合约机新玩法：2699元拥有中兴AXON天机mini手机+cool170APP打电话一年+170流量卡使用一整年，其中包含Cool 170 APP每月通话时长2000分钟，170流量卡每月1G流量，免费赠送一整年每月1000分钟Wi-Fi体验。

此时，中兴视通推出这一合约机套餐，comobs认为原因有几方面：

1.三大电信运营商的终端补贴逐年下滑，人口红利消失(二胎政策的效果将在15年后才能显现)，终端厂商单纯卖硬件产品的思路需要转变，抓住用户痛点，激发流量需求需要长时间培养，语音通话依然是刚需。

2.4G时代，运营商在2C市场已经转化为卖流量(或以定向流量促进业务应用)为主，以化解传统红利带来的业绩瓶颈，4G换机用户的增速将持续提升，这也是扎堆发布新手机的原因之一，而换机用户群体的消费更加理性，选手机的同时还会考虑套餐资费，以及4G网络完善程度等问题。中兴视通转售业务源于中国移动，因此170流量卡背后是拥有超过100万个4G基站的中国移动在支撑，是考虑了用户在移动互联网时代业务应用的极致需求。

3.中兴视通的合约机套餐实现购机到购买套餐的一体化，而AXON天机mini蕴含了较多的黑科技，配置就不细说，占据了主流，如骁龙八核64位处理器，3GB RAM+32GB ROM。最大的亮点是其零时延的语音交互功能，能够很变态的即时实现与英语、韩、西班牙、日等五国语言进行交互，其背后是来自中兴系统级语音平台的支撑;

曾学忠卖萌求合影，语音翻译零时延

4.中兴终端今年销售策略由2B转向2C进而促进2B的打法，需要终端销售的与众不同，来自兄弟公司又有虚商牌照的中兴视通此时发力，让中兴终端规模销售具备了“天时、地利、人和”;

5.中兴视通的执行副总裁林剑锋来自运营商体系，常年征战南方通信市场，更了解在运营商的存量市场寻找自身的增量是及其困难的事情，单纯卖套餐吸引力不够，也无后发先置的优势;

6.作为虚拟运营商的中兴视通，打造了Cool虚商品牌后2015年下半年才迟迟发力，考虑或许是周全的：需要在用户痛点——流量被激发的恰当时机发力，让前期友商的虚商先头部队试错再稳扎稳打，同时兼顾母公司中兴通讯的客户维系及兄弟公司的终端销量，采取升维攻击完善终端+流量的综合渠道;

7.近期，媒体报道“手机流量跑得快”是因为“流量不清零”规则所致这一传闻，中国移动和联通先后辟谣。毕竟这两者根本就没有联系，流量跑得快与手机是否开了许多后台应用、上网时长是正相关的，最后这个运营商躺枪的事件居然是用户自摆乌龙。与其“流量不清零”被动让用户消费，不如主动出击。中兴视通适时推出的合约机包含了每月1个G移动上网流量和1000分钟WiFi时长，在流量的容量、时长和网速等多个维度向用户讨巧，如果流量真的如谣言中跑得快了，那么选择中兴视通的合约机套餐，1000分钟的WiFi就让那些挑剔的用户跑去吧!

8.Cool品牌此前推出了29元、49元和6元(最低消费)的自由套餐，其中，29元含Cool APP 2000分钟国内通话和30MB流量，49元的流量升级为500MB，现在的合约机套餐中更有让利消费者的意图，或许促进终端销售是其根本目的，刚刚发布的AXON天机mini标准版售价为2299元，而合约套餐四2699元，也就是400元办理了上述语音+流量套餐，意味着每个月仅消费33.33元可打2000分钟国内通话+每月1G移动上网流量+1000分钟WiFi上网，这完全是互联网产品的打法——迭代升级!

9.不过，上述报道中也提及，目前此产品只有中兴视通通信合伙人享专有销售特权，用户需要购买的只能此途径购买且仅供货10万台。站在消费者的角度看，中兴视通做雷锋不是永远的事情，但相对那些短期促销带动用户规模的发展策略而言还是比较实在，但出了AXON天机mini版合约机，中兴视通会不会推出nubia Z9 mini的合约机以取悦摄影爱好者大流量的上传需求呢?

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