2019年定制家居企业是活下去还是燃起来-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 18:40:12 阅读：次来源：婴儿枕厂家

送走悲催的2018，迎来了怎样的2019？

对于定制家居企业，2019年的增长逻辑将会发生怎样的变化？

定制企业职业经理人，2019年的成长策略有哪些？

定制家居，要“活下去”，还是要“燃起来”？

资深泛家居营销战略专家、大显智业董事长刘学旦在2018定峰汇年会暨总部成立大会上做了精彩解读。

以下为演讲内容实录：

以前定制家居行业的形势非常好，但是2018年不是这样。所以关于2019年到底怎么干，我想说两个词：一个是怎么“活下去”，一个是怎么“燃起来”。我们现在这个时代叫泛家居定制时代，在这个时代的增长逻辑和成长策略，就是我今天分享的主题。

二是产品升级系统。大部分定制企业，搞产品的时候就是一把抄。一个企业，我跑到他们展厅里面看，看完以后，我说这一套是欧派的，这一套是金牌的，这一套是德贝的。作为一个区域性品牌，或者一个二三线市场这种是OK的，但是如果要立足这个行业，就一定要有原创。而这个原创来自于品牌定位和商业模式，所以产品升级，同样是一个系统。产品相关包装和卖点提炼等，都是很重要的。

三是渠道创新系统。欧派走的是传统渠道，尚品走的是完全不一样的渠道，都可以适用。所以渠道模式，也许是未来非头部企业突破的一个非常好的方向。

四是终端体验系统。在互联网大时代，终端的体验是非常重要的。这一点我觉得尚品做得非常好，以前我们一说体验，就跑到宜家去，现在我们自己行业里面也有一些标杆了，他们对消费者研究得很好。

五是大商转型系统。我服务的企业也有很多人跟我开玩笑，说刘总你搞得东西不落地。我说我不落地，我做得欧派和海尔也不差啊，当时也是这个行业里面数三数二的。落地，也是大家看问题的角度。一个很重要的问题在于，总部干的是一回事，经销商干的是另一回事，经销商比总部滞后这个很正常，最害怕的是经销商跟你对着干。我们现在这些二线专业品牌，有多少经销商卖假货。有一些品牌专门做高级A货的衣柜，产品比正品还好，供货还很及时。所以常常你在干你的，经销商在干经销商的。但是经销商为什么不干你的品牌，一个很重要的原因是，你没有给他找到方向，没有让他转型。

六是人才成长系统。我们的进化性，就是流程机制，有十个字，时间的关系我就不展开了。真心希望大家“燃起来”，不要用“活下去”来定调，谢谢大家！