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备战双11大卖家小网店各有招数实力强拼折扣实力弱拼创意

发布时间:2020-06-28 11:53:33 阅读: 来源:婴儿枕厂家

昨日,江北洋河一成衣网商的发货库房里,已有大批“双11”订单提前涌到。 重庆晨报记者 杨新宇 摄今年的双11促销大战即将拉开序幕,各路卖家又是如何看待双11的呢?昨日,重庆晨报记者走访我市多家网商发现,不少大卖家已经准备就绪,坐等双11大丰收;而压力之下的中小卖家却十分理性,他们不拼折扣拼创意。

传统卖场

赶在双11前开网店

“终于赶在双11前顺利开业了。”昨日一早,重庆天猫家装e站正式上线运营,与其配套的800平方米的线下体验店也正式开门迎客。老板谭仕锋告诉记者,他开设这家网店和线下体验店只花了20天时间,“就是为了赶上双11这班车”。

谭仕锋曾是一家知名卫浴品牌重庆分公司的总经理,最近几年,他决定转型干电商。不过,谭仕锋也认识到,电商也存在着短板,“解决不了体验和服务的问题,这在家居建材行业尤为明显”。

谭仕锋介绍,天猫家装e站与其它天猫店不同,它真正实现了O2O,即消费者先在网上挑选商品,再到体验店看实物,然后通过支付宝进行购买。装修完成后,消费者觉得满意,再通过支付宝确认收货。

谭仕锋说,他的这家体验店占地800平方米,前期投入近200万元。店铺同时聘请了10位员工,包括线上客服和线下设计师等。“与同城同材质同类型的产品相比,我们的价格起码要便宜50%。”谈到优势,谭仕锋显得信心满满。

大卖家

广告投了上百万元

rbeauty女装旗舰店算得上是重庆最赚钱的天猫店之一,日均可销售3000-5000个包裹。掌柜杨晨在经历了一个月的连续加班备货后,最近几天变得清闲起来,他称之为“暴风雨前的宁静”,“从10日晚上开始,我和员工至少要加半个月的班。”

去年双11,杨晨的店还只是一间普通的淘宝店,当天销售额突破了百万元。尝到甜头的杨晨非常看好今年的双11,除了将店铺升级成为天猫店外,他还备足了上千万元的货,预计当天要销售20多万个包裹。

“平时,我们的价格就已经是原价的5折,按照天猫的要求,双11当天,我们要在原来5折的基础上再打9折,加上各种优惠券,消费者当天买到的价格应该是原价的4.5折以下。”杨晨说,今年双11,他预计销售额可达到500万-800万元,仅广告费用就要100万元左右。

此外,很多低价商品其实是为了配合天猫活动,达到要求会获得更多官方资源,“例如我们有一款女裙参加双11聚划算,前期费用5万元,女裙团购价格是24元包邮,每单我们只赚5毛钱,但这笔不太赚钱的买卖却可以帮我们在双11当天的搜索靠前,让店里的其它商品卖得更好。”

小卖家

成本物流都是问题

与大卖家积极应对相比,重庆的小卖家们则显得十分淡定。杨燕是淘宝网北家精品食材店的掌柜,主营四川特产,对于即将到来的双11,她表示自己并没有兴趣跟风,“都是小本生意,动不动就要求打5折,小卖家哪里砸得起这个钱?”

在杨燕的店铺里,价格低的只卖6元,最贵的也不过100多元,打折只能赔本。不过,她也表示,自己的店铺回头客多,虽然无法跟着大店做打折,但也会做一些“满减、买赠、包邮”之类的小促销,以此留住客源。

龚倩倩在淘宝上开了一家手工DIY店铺,销售各种手机壳、手链、钱包等。今年双11,她要在“新意”上下功夫。“很多产品都是我们自己设计的,双11当天上线几件新的产品,要做"限时折扣",限量100件,双11过后就下线停止销售。”另外,龚倩倩坦言,双11后的物流尤其让她头疼,“去年双11遭遇爆仓,很多货没法及时送到,害我得了好几个差评,所以今年只搞限量发售,且只针对老顾客。”

不过,也有不少小网店的掌柜说,双11对他们没有什么影响。重庆女装卖家谢小姐称,她是兼职开网店,“平时交易本来就不多,双11的冲击几乎可以忽略不计。”重庆晨报记者 刘淳

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目前,我市已有10.21万户企业发展了电子商务,其中天猫卖家已达到近800家(8月份数据),预计今年年底将突破1000家。据悉,在我市的10万户电商中,活跃电商仅占10%左右。

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