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探密中国设计公司幕后的故事

30岁的邓森曾是一家广告公司的总经理，活力充沛的他喜欢标新立异。长春获批国家生物基材料制品利用示范城市当西门子2003年在中国推出Xelibri系列时，邓森立刻买了其中一款。尽管被有些朋友笑作“像一枚丑陋的鸡蛋”，邓森还是不在乎。他在手里旋转了一会上圆下窄的黑色，抚摸着排列在机身两侧的按键笑着说：“我喜欢跟别人不一样。这款让我觉得与众不同。”

西门子“Xelibri”系列超酷

美国著名设计公司IDEO在为西门子设计Xelibri前，作了针对年轻人心理的大量调研，使这些既时尚又符合年轻人崇尚个性的需求，他们甚至能把这些挂在身上当作饰品。

一年多后，邓森换掉了他的“个性”：“虽然设计很有特色，但功能有些欠缺。这款的短信功能很差。”

如今，由于多种原因西门子早已放弃了Xelibri系列的生产，中国市场的环境也已“面目全非”。然而设计的力量却从未衰落。市场研究机构iSupply称，未来几年内价格将作为高品质树脂提供者保持稳定，这得益于设计企业对新功能的开发。

“设计漩涡”

在度过了短暂的高速增长期后，2004年国内产业进入了痛苦的转型期。在这由繁荣而转型的过程中，产业链中的一个群落——设计企业越来越引起业界的关注，其在产业链中的地位也越来越显著。

联想ET960近日在美国获得2005年度最佳产品设计奖

此前，这是一个“奇怪”的群体，他们埋头做事，不事声张，更不喜欢接受媒体采访。或许他们跟媒体打交道最多的情况，就是在媒体上刊登招聘设计工程师的广告，通常都是“急聘”、“高薪”。

1999年，中国电子收购飞利浦研发中心，成立国内第一家设计公司中电赛龙时并没有引起太大的反响。甚至此后的三年中，国内市场虽开始高速增长，但国内设计仍待萌芽。

水清木华研究中心电信市场研究部分析师沈子信介绍说，2002年时设计行业基本上由台湾地区和韩国的设计公司主导，蓬勃的国内市场使其平均行业毛利率预计超过300%。

一旦意识到这个巨大的市场空间，即便是摩托罗拉也不能留住其优秀人才创业的冲动。2002年董德福在考查过韩国设计企业后，从摩托罗拉中国区销售经理的职位上辞职，创立了德信无线。同年5月在深圳还成立了另一家设计企业——深圳经纬科技有限公司，公司主要技术人员来自康佳电子。

2003年，国内设计企业开始发力，中电赛龙、德信无线以及深圳经纬科技开始与韩国设计企业争抢订单。2维修003年，80%左右的设计流向了中国市场。韩国繁荣一时的设计企业Telson Electronics、Sewon Telecom等出货量均急剧下降。

谈及韩国设计企业的衰落，沈子信打了个比方说：“中国市场容量巨大，这就像一个巨大的漩涡，把周边的设计企业全都带进漩涡里。”而随着国际巨头将研发中心设到中国，中国将成为世界设计的中心。

在高利润率的吸引下，中国设计企业的注册数量达到了高潮，2004年中国有50家左右的设计企业。一位德信无线前员工回忆说：“这是一个暴利的行业，你想想，毛利率有70%！”

据中国移动通信联合会的统计，2004年国内设计企业提供了400多个设计方案。

赛迪顾问消费电子咨询事业部分析师蒋利峰分析说，相比韩国和台湾地区的设计企业，国内企业的“硬成本”和“软成本”优势明显。硬成本优势是指国内设计企业的本土化采购和价格带来优势；而在与品牌厂商的沟通交流方面，又比国外设计企业“近水楼台”。

“中国流”

在市场景气的时候，纱窗设计企业躲在厂商背后，闷声发大财。随着自身的成长和外部市场的变化，设计企业将走出幕后“抬头看世界”。

韩国设计公司的命运是个很好的例证。法国萨基姆1999年开始为波导提供设计方案，次年波导成长为国产销售冠军时萨基姆也大发其财。随后波导又找到更符经过改革开放大潮的洗礼合中国消费者口味的韩国设计公司SEWON，并成为SEWON的大客户。随着波导开始尝试自主设计，这些设计企业在中国市场的出货量迅速下降。

据波导研究院的吴黎辉介绍，2003年以前，“韩流”是市场的主流。但随着市场环境的改变及国内厂商对降低成本的考虑，韩流逐渐退潮。除成本因素外，厂商还期望通过自主设计形成独特一致的风格。

为打造独特风格，厂商甚至会从一开始就选择自主设计。华硕研发负责人洪宏昌称，华硕去年在台湾推出产品，但研发早在3年前就已经开始。在他看来，设计企业的方案大多面向大众，无法提供更个性、更高端的产品。而华硕采取自主研发，先从高端PDA起步，更能形成自己的独特风格。另外，设计企业在与厂商的沟通中会存在问题，比如交货延迟及大批量生产时的不良率较高等。

国内市场处于痛苦转型的同时，全球市场也面临拐点。敏锐的设计已经开始跟进。据称，德信无线目前的中外客户比例是3：7，而中电赛龙也在大陆接单，法国出货。不约而同地，这两家较为成功的设计企业，竟然都是外向型的。

水清木华的沈子信分析说，设计公司面临产业整合。首先是横向整合，国内设计企业将继续主导国内市场，但新一批设计公司的创立，将使行业内部的整合不可避免，并将出现超大型设计企业。横向整合还将产生全球性设计企业，中电赛龙就是一个外向型的跨国联合研发中心。

另外，跨国公司将继续看好国内市场，巨头也纷纷将设计中心转移到中国。随着这种步伐的加速，中国成为全球设计中心的愿景并不遥远。

其次，设计企业的整合还将在产业链上纵向展开。这将会产生更多中电赛龙这样的ODM(Original Designed Manufacture即代工设计制造商)公司。沈子信预计，两年后将有设计企业转变为品牌厂商，前提是拥有足够的资金，方式则是并购生产商或渠道商。

2005年5月，德信无线在纳斯达克成功上市，融资1.42亿美元，成为首家上市的国内设计企业。测量仪器在利润率不断下降、市场处于低潮服装设备时，越来越多的设计企业面临资金压力，能通过上市融资的自然是少数，分析师相信2005年将有设计企业撑不过难关而亏损甚至倒闭。

然而，2005年仍值得设计企业期待。实行生产牌照核准制后，国内企业将扩展到60多家。吴黎辉称，很多新“玩家”初入市场并不具备快速推出新品追赶市场潮流的能力，将不得不借助专业设计公司的力量。(end)